Клиент
ООО «ХЕННЛИХ»
Отрасль
Промышленные комплектующие и технические решения
Решение
Управление бизнесом: цели, мотивация, KPI
Ключевые результаты
6
сбытовых отделов переведено на прозрачную систему KPI
100%
автоматизация расчета материальной мотивации
на 22%
выросла результативность сотрудников
О клиенте
ООО «ХЕННЛИХ»
Поставщик качественных комплектующих и готовых технических решений для промышленности
Компания работает в различных отраслях промышленности, обеспечивая предприятия компонентами и инженерными решениями. Деятельность охватывает несколько сбытовых направлений со своей спецификой продаж
Специфика отрасли
Длительный цикл продаж
Работа с промышленными предприятиями требует сопровождения клиентов на протяжении всего процесса принятия решения
Сложная структура продаж
В продажах участвуют несколько подразделений и специалистов с разными зонами ответственности
Высокие требования к эффективности персонала
Для достижения плановых показателей необходима прозрачная система оценки результатов работы сотрудников
Задача клиента
Цели проекта
Главная цель
Выстроить прозрачную систему расчета KPI и автоматизировать процессы материальной мотивации сотрудников сбытовых подразделений
Проблемы
Ситуация до внедрения
01
Непрозрачная система материальной мотивации
Сотрудникам было сложно понимать, как формируются показатели эффективности и итоговое вознаграждение
02
Сложность контроля и анализа KPI
Для оценки результативности сотрудников и подразделений требовались удобные инструменты сбора данных и аналитики
Решение
Что было реализовано
🔗
Интеграция системы KPI
Выполнена интеграция решения «Управление бизнесом: цели, мотивация, KPI» с системой 1С:УТиВСК
🎯
Автоматизация расчета показателей
Настроен автоматический сбор данных и расчет KPI для сотрудников 6 сбытовых подразделений
📊
Аналитика эффективности
Разработаны отчеты для контроля показателей мотивации и анализа результативности сотрудников
Результаты
Что получил клиент
📈
Повышена результативность сотрудников
В среднем на 22% выросло выполнение планов продаж благодаря прозрачной системе оценки результатов
👀️️
Повышена вовлеченность персонала
Сотрудники получили возможность отслеживать выполнение своих задач и планов, а также своевременно корректировать действия
⚡
Автоматизирована система мотивации
Создана полностью прозрачная система расчета KPI и материального вознаграждения сотрудников
Бизнес-эффект
Трансформация бизнеса
Выстроена единая система управления эффективностью персонала, которая связала результаты работы сотрудников с целями компании и повысила управляемость сбытовых подразделений
🔍
Прозрачная мотивация
Каждый сотрудник понимает, какие показатели влияют на его результат и вознаграждение
📚
Управление на основе данных
Появилась возможность анализировать показатели работы специалистов в динамике и своевременно принимать управленческие решения
💰
Связь мотивации с результатом
Система материального стимулирования напрямую привязана к достижению целевых показателей бизнеса
🚀
Масштабируемый подход
Настроенная модель KPI может использоваться для развития системы мотивации и подключения новых подразделений
